Standort(e):  Graz, Home Office (Hybrid), Wels, Wien

(Senior) Account Executive (w/m/x)

IBM iX – It’s never been a better time to be a creator. 

Wir sind IBM iX: Consultancy, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. Unsere 1.200+ digitalen Expert*innen in DACH und Kroatien begleiten Menschen, Marken und Organisationen agil und kollaborativ: von der Analyse und Idee über Business-Case, Design-Vision und MVP-Entwicklung bis zu Roll-Out und Operations.
Wir glauben „Good Experience is Good Business”. Deshalb stellen wir bei allem, was wir tun, das menschliche Erlebnis in den Mittelpunkt unserer Arbeit. Gemeinsam helfen wir dabei, eine nachhaltige Zukunft zu gestalten: mit digitalen Produkten, Services und Experiences, die Menschen verbinden.

Als Teil des New Business Teams trägst du maßgeblich zur Umsetzung unserer Wachstumspläne und unserer Unternehmensentwicklung bei und arbeitest dafür eng mit deinen Kolleg:innen aus den Bereichen Strategie-, Plattform- und Business-Consulting zusammen. Unser Vertriebsansatz und Kundenangang ist stark nach unseren Fokusindustrien ausgerichtet (CPG & Retail, Manufacturing Industries, Mobility & Consumer Services). Wenn du einschlägige Erfahrung hast und zusätzlich noch die nötige Prise Humor und Charme mitbringst, dann bist du bei uns genau richtig.

Du fühlst dich in der Welt der digitalen Trends zuhause und liebst es, Projekte mit echter Wirkung voranzutreiben? Dann werde Teil unseres IBM iX Teams!

Deine Aufgaben

  • Du bist Teil eines wachsenden und engagiertem New Business Teams, das Unternehmen aus dem höheren Mittelstand und Enterprise Umfeld in DACH für unsere digitalen Lösungen begeistert
  • Du positionierst dich/uns als „Trusted Advisor“ bei unseren strategischen Fokuskunden (bei Neu- und Bestandskunden) und baust eine Kundenbeziehung bzw. -netzwerk auf
  • Du bist verantwortlich für die Analyse neuer Marktpotenziale und schaffst Vertrauen und Sichtbarkeit für unsere Services, Angebote etc. im Einklang mit unserer Portfolio-Strategie und unserer strategischen Kundenausrichtung
  • Du betreibst Account-based Selling, indem du kunden- und businessspezifische Pain points identifizierst und strategische, industrie-spezifische Beratung betreibst und Best-Practises positionierst
  • Gemeinsam mit unseren in-house Experten (Strategen, Architekten, Kreative) erstellst du Value Propositions in Form von Pitch-Präsentationen, Angeboten, Budgetplänen und Projektvorschlägen
  • Du arbeitest eigenständig und bist für den kompletten Vertriebs- und Angebotsprozess, bis hin zum Vertragsabschluss, zuständig
  • Du stehst in enger Abstimmung mit unseren Software-Partnern (SAP CX, Adobe, Sitecore) zu Produktentwicklung und Vertrieb, um unsere potenziellen Kunden bestmöglich beraten zu können
  • Du trägst aktiv dazu bei, ein Umfeld der Zusammenarbeit, Bereitschaft, Kreativität und kontinuierlicher Verbesserung zu schaffen

Deine Fähigkeiten

  • Du besitzt mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Kundengewinnung bzw. Beratung in der digitalen Branche
  • Du hast industrie-spezifisches Know-How in den Herausforderungen der Digitalen Transformation und hast eine Affinität für digitale Produkte und -Services
  • Du besitzt sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
  • Unternehmerisches Denken, kreativer Freigeist, Selbstständigkeit, Teamgeist, hohe Lernbereitschaft und proaktives, lösungsorientiertes Denken gehören zu unserer Team-DNA und sind absolute Muss-Kriterien
  • Bestenfalls hast du bereits in einer digitalen Agentur oder einem Beratungshaus gearbeitet und hast idealerweise Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen positioniert
  • Bestenfalls hast du grundlegendes Wissen mit Content-Management- oder E-Commerce-Systemen wie Adobe, Sitecore, SAP CX oder ähnlichen Enterprise-Lösungen
  • Du bist erfahren im Aufbau von Beziehungen und Umgang mit Entscheidern bei Enterprise-Kunden (C-Level, Head of, VP – Level)
  • Du fühlst dich Zuhause in Projektgrößen zwischen 100.000 € und 2 Millionen €, traust dir aber perspektivisch auch Kundenportfolios in Höhe von 5 bis 10 Millionen € zu
  • Du kannst auch in stressigen Situationen die Ruhe bewahren und mit deiner Erfahrung die Projekt- und Pitchteams zum Erfolg leiten

Unsere Mitarbeitervorteile & Deine Perspektive

Um visionäre Ideen verwirklichen zu können, braucht es Überflieger aus verschiedensten Fachbereichen, die der schnelllebigen, digitalen Expansion gewachsen sind. Unsere Academy sowie verschiedene Mitarbeiterangebote unterstützen dich dabei.

  • Academy & Co.
  • Rabattprogramme
  • Coaching
  • Gesundheit & Fitnessangebote
  • Teamevents
  • Flexible Arbeitszeiten
  • 30 Urlaubstage

Bei uns kannst du deine Karriere selbst gestalten und von dem Angebot unserer Academy profitieren: Wir arbeiten mit Karrierepfaden, 360° Feedback und Entwicklungsplänen um unsere Mitarbeiter bestmöglich auszubilden. 

Wir bieten Dir eine markt-konforme Überbezahlung. Aus gesetzlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass bei einer Vollzeiteinstellung ein KV-Mindestgehalt von Brutto EUR 44.660 pro Jahr gilt.

IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. 

Fragen zum Job?

Dann wende dich gern an:

Oliver Dömges
Talent Acquisition Consultant
+49 1602494564
 

Details über diese Stelle
  • Titel : (Senior) Account Executive (w/m/x)
  • Kategorie(n) : Client Services & Sales 
  • Art der Anstellung: Vollzeit
  • Unternehmen: IBM iX austria GmbH
  • Standort(e): Graz, Home Office (Hybrid), Wels, Wien
  • Land: Österreich
  • Job-ID: r517

 


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Video: IBM iX ist Consultancy, Digital­agentur, Design-Studio und Tech-Company in einem.

 

Video: I am IBM. IBMer verändern die Welt um uns herum.

 

Video: IBM – Let’s lead in a changing world.

 

Wenn dich diese Position interessiert, bewirb dich gerne direkt über „Jetzt bewerben“. Du bekommst die nächsten Schritte von uns erklärt. Los geht’s!

Unsere Mitarbeiter*innen sind unser wichtigstes Asset.. Denn um visionäre Ideen verwirklichen zu können, braucht es Überflieger*innen aus verschiedensten Fachbereichen, die der schnelllebigen, digitalen Expansion gewachsen sind. Unsere Academy stattet jeden einzelnen mit allem aus, was dafür nötig ist.

KollegInnen sitzen zusammen am Tisch mit geöffnetem Laptop und arbeiten miteinander
Weiße Turnschuhe mit dem Logo von IBM iX
Eine Mitarbeiterin spricht auf der Messe mit einer Kundin
Eine Frau sitzt in ihrer Videokonferenz
Vier MitarbeiterInnen sitzen gemeinsam im Freien und arbeiten
Unsere Trainings

IBM iX zeichnet sich durch Mitarbeiter*innen aus, die innovativ und einfallsreich sind und die immer wieder neue Wege finden, Dinge zu verbessern – und das in allen Unternehmensbereichen. Organisation, Fachbereiche, Soft Skills: Das Angebot unserer Academy ermöglicht die gezielte Förderung und Entwicklung deines Talents und deiner Karriere.

General Enablement

Wir eröffnen Perspektiven: Agile Organisation, Scrum und Design Thinking sind die kreativen Spielwiesen, auf denen unser Alltag stattfindet. Unser Onboarding holt jeden ab, um ein Verständnis für unsere Arbeitsweisen zu entwickeln und die ganze Organisation mit all ihren Facetten kennenzulernen.

Professional Enablement

Wir kreieren Möglichkeiten: Bei uns kann auf rollenspezifische Entwicklungspläne zurückgegriffen oder eigens entwickelte Trainings genutzt werden. Außerdem bieten wir dir den Zugriff auf die Trainingskataloge unserer Partner und von IBM selbst.

Personal Enablement

Wir wecken Potentiale: Durch die Förderung von Soft Skills, die unsere Teams im täglichen Geschäft brauchen und auf Grundlage der Stärken, die sie mitbringen. Im Angebot finden sich Trainings vom erfolgreichen Präsentieren über die Verbesserung des eigenen Zeitmanagements bis hin zur Lösung von Konflikten.