Senior Alliance Manager (w/m/x)

IBM iX – Experience the Human Factor.

Als Alliance Manager (w/m/x) spielst du eine entscheidende Rolle bei der Operationalisierung und Skalierung unserer Partnerschaftsstrategie mit ausgewählten Tier-2- und Tier-3-Partnern. In Zusammenarbeit mit dem Strategic Alliances Lead liegt dein Hauptfokus darauf, greifbare gemeinsame Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu aktivieren, den Vertrieb zu unterstützen und sicherzustellen, dass die Zusammenarbeit mit Partnern messbaren Mehrwert für Kunden liefert und zum Umsatzwachstum beiträgt. An der Schnittstelle von Allianzmanagement, Vertrieb und Praxisentwicklung arbeitend, hilfst du dabei, die Fähigkeiten der Partner in kundenrelevante und umsetzbare Angebote zu übersetzen.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Partnern und internen Stakeholdern
• Du beschleunigst die Einbindung von Partnern, indem du die Lösungsgestaltung, die Abstimmung mit den Stakeholdern und das Value Storytelling zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse unterstützt
• Du agierst als Vertriebsmotor für ausgewählte Partner, indem du Angebote mit den Problemstellungen der Kunden verbindest, White-Space-Möglichkeiten aufdeckst und Partner effektiv im Kaufzyklus positionierst
• Du förderst die Einbindung von Partnern in relevante Deals, indem du die Einsatzbereitschaft, die gemeinsame Lösungsentwicklung und die Einbindung von Stakeholdern koordinierst
• Du hältst regelmäßige Abstimmungen mit Partnern durch strukturierte Check-ins, Reviews und strategische Diskussionen, um den gegenseitigen Erfolg sicherzustellen

Deine Fähigkeiten

• Du bringst 3–5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Allianzen, Partnermanagement, Vertrieb oder Geschäftsentwicklung mit und kannst eine nachweisliche Erfolgsbilanz vorweisen
• Du hast Erfahrung im Bereich digitaler Dienstleistungen oder Consulting und bist mit ISV-Ökosystemen vertraut, was ein must-have ist
• Du hast eine Erfolgsbilanz beim Aufbau einer gemeinsamen Pipeline und beim Abschluss von Co-Sell-Opportunities mit oder über Partner und zeigst, dass du in der Lage bist, Ergebnisse zu liefern
• Du besitzt starke Koordinations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Stakeholder über Funktionen, Hierarchien und Organisationen hinweg effektiv zu integrieren
• Du bist geübt im Umgang mit CRM- und Opportunity-Tracking-Tools wie Salesforce, um Partneraktivitäten zu verwalten und zu überwachen
• Du bist sowohl in Deutsch als auch in Englisch fließend und fühlst dich sicher darin, Briefings vorzubereiten und Gespräche in beiden Sprachen zu führen

Deine Perspektive

Professional Growth  
Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.  
  
Work-Life Balance  
Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.    
  
Health & Well-Being  
Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.    
  
Team & Culture   
Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.    
 
Corporate Benefits & Incentives   
Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus-Programm.

Über uns

Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit. Als Teil von IBM Consulting, der Beratungs- und Serviceeinheit von IBM, ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX. 
 
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IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.
 
Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit aktuellem Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und sehr gern auch einem kurzen Motivationsschreiben.
 
Hast du Fragen zur Stelle? Bitte kontaktiere deinen Talent Acquisition Partner:
Isabella Görke
join-ix@ibmix.de