(Senior) Account Executive - Mobility (w/m/x)

IBM iX – Experience the Human Factor. 

Als Teil des New Business Teams trägst du maßgeblich zur Umsetzung unserer Wachstumspläne und unserer Unternehmensentwicklung bei und arbeitest dafür eng mit deinen Kolleg:innen aus den Bereichen Strategie-, Plattform- und Business-Consulting zusammen. Unser Vertriebsansatz und Kundenangang ist stark nach unseren Fokusindustrien ausgerichtet (Consumer, Industry, Mobility, Health und Public). Wenn du einschlägige Erfahrung im Bereich Mobility, u.a. OEMs, Mobility Ecosystems, Travel & Tourism oder Freight & Logistics hast, und zusätzlich noch die nötige Prise Humor sowie Charme mitbringst, dann bist du bei uns genau richtig!

Für unsere Kunden aus den Bereichen Automotive sowie Travel & Transport entwickeln und implementieren wir innovative Lösungen, die die digitale Zukunft der Mobilität neu gestalten. Dabei nutzen wir modernste Technologien und kreative Ansätze, um ein nachhaltiges und effizientes Mobilität-Ökosystem zu schaffen. 

Deine Aufgaben

• Du bist Teil eines wachsenden und engagierten New Business Teams, das Unternehmen aus dem höheren Mittelstand und Enterprise Umfeld in DACH für unsere digitalen Lösungen begeistert
• Du positionierst dich/uns als „Trusted Advisor“ bei unseren strategischen Fokuskunden (bei Neu- und Bestandskunden) und baust eine Kundenbeziehung bzw. -netzwerk auf
• Du betreibst Account-based Selling, indem du kunden- und businessspezifische Pain Points identifizierst und strategische, industrie-spezifische Beratung betreibst und Best-Practises positionierst
• Gemeinsam mit unseren in-house Experten (Strategen, Architekten, Kreative) erstellst du Value Propositions in Form von Pitch-Präsentationen, Angeboten, Budgetplänen und Projektvorschlägen
• Du arbeitest eigenständig und bist für den kompletten Vertriebs- und Angebotsprozess, bis hin zum Vertragsabschluss, zuständig
• Du stehst in enger Abstimmung mit unseren Software-Partnern (Adobe, Salesforce, SAP CX & div. MACH-Partner) zu Produktentwicklung und Vertrieb, um unsere potenziellen Kunden bestmöglich beraten zu können
• Du trägst aktiv dazu bei, ein Umfeld der Zusammenarbeit, Bereitschaft, Kreativität und kontinuierlicher Verbesserung zu schaffen

Deine Fähigkeiten

• Du besitzt mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Kundengewinnung bzw. Beratung in der digitalen Branche, idealerweise im Mobility Bereich (OEMs, Mobility Ecosystems, Travel & Tourism oder Freight & Logistics)
• Du hast industrie-spezifisches Know-How in den Herausforderungen der Digitalen Transformation und hast eine Affinität für digitale Produkte und -Services
• Du besitzt sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
• Unternehmerisches Denken, kreativer Freigeist, Selbstständigkeit, Teamgeist, hohe Lernbereitschaft und proaktives, lösungsorientiertes Denken gehören zu unserer Team-DNA und sind absolute Muss-Kriterien
• Bestenfalls hast du bereits in einer digitalen Agentur oder einem Beratungshaus gearbeitet und hast grundlegendes Wissen mit Content-Management-, Marketing- oder E-Commerce-Systemen wie Adobe, Salesforce, SAP CX oder ähnlichen Enterprise-Lösungen. Erfahrung mit GenAI und dessen Anwendung in Marketing, Commerce und Service ist auch von Vorteil
• Du bist erfahren im Aufbau von Beziehungen und Umgang mit Entscheidern bei Enterprise-Kunden (C-Level, VPs, Directors)
• Du kannst auch in stressigen Situationen die Ruhe bewahren und mit deiner Erfahrung die Projekt- und Pitchteams zum Erfolg leiten und fühlst dich wohl in Projektgrößen zwischen 100.000 und 2 Millionen €, traust dir aber perspektivisch auch Kundenportfolios in Höhe von 5 bis 10 Millionen € zu

Deine Perspektive

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