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Account Executive (w/m/x) - Industrial Manufacturing

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IBM iX – It’s never been a better time to be a creator.

Wir sind IBM iX: Consultancy, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. Unsere 1.200+ digitalen Expert*innen in DACH und Kroatien begleiten Menschen, Marken und Organisationen agil und kollaborativ: von der Analyse und Idee über Business-Case, Design-Vision und MVP-Entwicklung bis zu Roll-Out und Operations.
Wir glauben „Good Experience is Good Business”. Deshalb stellen wir bei allem, was wir tun, das menschliche Erlebnis in den Mittelpunkt unserer Arbeit. Gemeinsam helfen wir dabei, eine nachhaltige Zukunft zu gestalten: mit digitalen Produkten, Services und Experiences, die Menschen verbinden.

Du fühlst dich in der Welt der digitalen Trends zuhause und liebst es, Projekte mit echter Wirkung voranzutreiben? Dann werde Teil unseres IBM iX Teams!

Deine Aufgaben

Du bist Teil eines wachsenden und engagiertem New Business Teams, das Unternehmen aus dem höheren Mittelstand und Enterprise Umfeld in DACH für unsere digitalen Lösungen begeistert
Du positionierst dich/uns als „Trusted Advisor“ bei unseren strategischen Fokuskunden (bei Neu- und Bestandskunden) und baust eine Kundenbeziehung bzw. -netzwerk auf
Du bist verantwortlich für die Analyse neuer Marktpotenziale und schaffst Vertrauen und Sichtbarkeit für unsere Services, Angebote etc. im Einklang mit unserer Portfolio-Strategie und unserer strategischen Kundenausrichtung
Du betreibst Account-based Selling, indem du kunden- und businessspezifische Pain points identifizierst und strategische, industrie-spezifische Beratung betreibst und Best-Practises positionierst
Gemeinsam mit unseren in-house Experten (Strategen, Architekten, Kreative) erstellst du Value Propositions in Form von Pitch-Präsentationen, Angeboten, Budgetplänen und Projektvorschlägen
Du arbeitest eigenständig und bist für den kompletten Vertriebs- und Angebotsprozess, bis hin zum Vertragsabschluss, zuständig
Du stehst in enger Abstimmung mit unseren Software-Partnern (SAP CX, Adobe, Sitecore) zu Produktentwicklung und Vertrieb, um unsere potenziellen Kunden bestmöglich beraten zu können
Du trägst aktiv dazu bei, ein Umfeld der Zusammenarbeit, Bereitschaft, Kreativität und kontinuierlicher Verbesserung zu schaffen

Deine Fähigkeiten

Du besitzt mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Kundengewinnung bzw. Beratung in der digitalen Branche
Du bringst erste Einblicke in Kunden- und Industrieherausforderungen sowie Prozesse und Abläufe über die Maschinenbau- /Fertigungsindustrie mit, die du in deinen alltäglichen Tätigkeiten in der Kundenakquise und -beratung anwenden kannst
Du hast industrie-spezifisches Know-How in den Herausforderungen der Digitalen Transformation und hast eine Affinität für digitale Produkte und -Services
Du besitzt sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
Unternehmerisches Denken, kreativer Freigeist, Selbstständigkeit, Teamgeist, hohe Lernbereitschaft und proaktives, lösungsorientiertes Denken gehören zu unserer Team-DNA und sind absolute Muss-Kriterien
Bestenfalls hast du bereits in einer digitalen Agentur oder einem Beratungshaus gearbeitet und hast idealerweise Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen positioniert
Bestenfalls hast du grundlegendes Wissen mit Content-Management- oder E-Commerce-Systemen wie Adobe, Sitecore, SAP CX oder ähnlichen Enterprise-Lösungen
Du bist erfahren im Aufbau von Beziehungen und Umgang mit Entscheidern bei Enterprise-Kunden (C-Level, Head of, VP – Level)
Du fühlst dich Zuhause in Projektgrößen zwischen 100.000 € und 2 Millionen €, traust dir aber perspektivisch auch Kundenportfolios in Höhe von 5 bis 10 Millionen € zu
Du kannst auch in stressigen Situationen die Ruhe bewahren und mit deiner Erfahrung die Projekt- und Pitchteams zum Erfolg leiten

Unsere Mitarbeitervorteile & Deine Perspektive

Professional Growth
Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie, einschließlich Inhouse-Coaching und Sprachkursen. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.

Work-Life Balance
Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage, Remote-Optionen und einen Tag in der Woche ohne Meetings helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.

Health & Well-Being
Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir ein individuelles (mentales) Gesundheitsprogramm und Coaching an.

Team & Culture
Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.

Corporate Benefits & Incentives
Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Performance Excellence Award“ oder das „Bring a friend“ Referral-Programm.

IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.

Fragen zum Job?

Dann wende dich gern an:

Jil Perdacher
Talent Acquisition Consultant
+43 676 3205895
jil.perdacher@ibmix.at

Details über diese Stelle

Titel: Account Executive (w/m/x) - Industrial Manufacturing
Kategorie(n): Sales & Account Management
Art der Anstellung: Vollzeit
Unternehmen: IBM iX Dusseldorf GmbH
Standort(e): Düsseldorf, Hybrid
Land: Deutschland
Job-ID: r835

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Hoch hinaus –
mit unserer Academy

Unsere Mitarbeiter*innen sind unser wichtigstes Asset.. Denn um visionäre Ideen verwirklichen zu können, braucht es Überflieger*innen aus verschiedensten Fachbereichen, die der schnelllebigen, digitalen Expansion gewachsen sind. Unsere Academy stattet jeden einzelnen mit allem aus, was dafür nötig ist.

KollegInnen sitzen zusammen am Tisch mit geöffnetem Laptop und arbeiten miteinander

Eine Mitarbeiterin spricht auf der Messe mit einer Kundin

Vier MitarbeiterInnen sitzen gemeinsam im Freien und arbeiten

Unsere Trainings

IBM iX zeichnet sich durch Mitarbeiter*innen aus, die innovativ und einfallsreich sind und die immer wieder neue Wege finden, Dinge zu verbessern – und das in allen Unternehmensbereichen. Organisation, Fachbereiche, Soft Skills: Das Angebot unserer Academy ermöglicht die gezielte Förderung und Entwicklung deines Talents und deiner Karriere.

General Enablement

Wir eröffnen Perspektiven: Agile Organisation, Scrum und Design Thinking sind die kreativen Spielwiesen, auf denen unser Alltag stattfindet. Unser Onboarding holt jeden ab, um ein Verständnis für unsere Arbeitsweisen zu entwickeln und die ganze Organisation mit all ihren Facetten kennenzulernen.

Professional Enablement

Wir kreieren Möglichkeiten: Bei uns kann auf rollenspezifische Entwicklungspläne zurückgegriffen oder eigens entwickelte Trainings genutzt werden. Außerdem bieten wir dir den Zugriff auf die Trainingskataloge unserer Partner und von IBM selbst.

Personal Enablement

Wir wecken Potentiale: Durch die Förderung von Soft Skills, die unsere Teams im täglichen Geschäft brauchen und auf Grundlage der Stärken, die sie mitbringen. Im Angebot finden sich Trainings vom erfolgreichen Präsentieren über die Verbesserung des eigenen Zeitmanagements bis hin zur Lösung von Konflikten.

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